机遇总是为有准备的人而准备的，在智能家居的创业大军中，有成功辉煌，风光无限;也有惨淡失败，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奋不顾身。智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就够了，还是未雨绸缪，预则立不预则废?智家网小编不敢轻易下结论，不过从下面这篇由华海11号(化名)执笔而写的创业笔记中，相信你会得到想要的答案。

【寄语】我是一名80后，在写这篇智能家居创业记录的时候，我已经有4年多的创业经历了，当时选的行业是电脑耗材和音像制品零售，且不说落不落伍，主要是这个行业市场已经基本饱和，纵使再怎么折腾，前景和空间已然不大了。这4年多的经营，努力过，辛苦过，也收获过，虽然赚到了一些养活老婆孩子的小钱，但总归没有达到自己想要的目标。为了谋出路，和创业伙伴yauct(化名)一起，经过多方考察，最终选择了智能家居行业。接下来，我会用文字记录下我们在智能家居这个行业，是如何打拼到一片属于自己的天空，以及我后半生将为之奋斗的公司的成长过程。

【资料图】

一、缘起：为什么要做智能家居行业?

1. 放弃是为了重新拾起

总有人说，上帝为你关上一扇门的时候总会为你打来另外一扇窗。我和yauct第一次创业是关于电脑耗材和音像制品零售的，在第三个年头已经疲惫于店面的现状了，之所以下定决心放弃而重新选择另外一个行业闯下一片天地，是有三个方面的原因：第一，这个行业不是我们两个想要为之奋斗一生的行业;第二，行业市场基本饱和，没有太大拓展空间;第三，我们是有梦想的人，想要寻到一个能为之奋斗后半生的行业。

2. 物联网的到来让我们兴趣盎然

听到圈子里的人说起物联网和智能家居，我和yauct觉得新奇而又有意思。于是，在智家网等专门做智能家居网站的平台上，查阅了不少智能家居的相关资料，随后便开始参加行业论坛、走访创业的前辈、确定经营方向、调查市场，直到走遍祖国的大江南北，跑了不少展会、拜访了不少厂商，才走到创业的第一步：租房子、做准备、定产品、定计划。

在了解智能家居的过程中，我和yauct非常谨慎，走的区域很多，看的厂家也很多，选择的余地也很大，所以在决定要做哪种产品的时候，我们讨论过很多种方案，费了很多心神，也走了不少弯路。不过好在最后，我们达成了一致，直接为后期的运营做好了一切准备。

二、过程1：选择智能家居项目的艰难100天

从定位做智能家居开始后的100天，这期间的过程和经历用一个词概括那就是：艰难！记得当时已经是9月底了，我和yauct伴随着踏上北京动车，开始迈出了考察智能家居项目的第一步。

1. 利用网络信息节约时间

互联网带来挑战的同时，也给予了我们很多机遇。比如这次创业信息的搜寻，我们在出发前可以在智家网上搜到任何想要考察的产品的电话和地址，通过电话预约拜访时间，省去了很多流程，大大节省了时间。其实，当商家听到我们是投资考察项目的，99%的都客气且热情。不过在电话中只能了解到产品所实现的基本功能、投资需要多少钱、加盟代理政策等简单的皮毛信息。

2. 走南闯北，只为了多走访几个公司多参加几场展会

正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，想要更深入的了解，必须到智能家居企业实地考察。第一次去北京考察，3天走访了5家公司。其中有很专业的公司，也有在演示产品就出现bug的公司，虽然状况百出，不过我和yauct对智能家居信心满满，因为这是一个以后将要颠覆我们日常生活的一个朝阳行业。

记得从北京结束考察后是10月14日，我和yauct马不停蹄，直奔上海继续拜访之前查询到的智能家居厂商。之后又转辗到无锡参加物联网大会，紧接着又去了广州、深圳，像安博展等关于智能家居的展会，我们走访了很多个。

从走访的公司和展会中，我们结识了很多智能家居圈的朋友，也对这个行业有了更进一步的认识。比如，谁家产品用什么样的技术、是怎么组网的、能实现什么样的功能等。到最后，只要一说到智能家居，我们就能谈上几句内行话。在后期走访企业的时候，我们问的问题也越来越专业，甚至有些问题厂家的业务员也回答不上来，还得找技术来做指导。这收获背后的艰辛，不经历是没有办法感同身受的。我写这些不是为了炫耀自己在创业中吃了多少苦，而是想对准备创业的人士说，假如你决定要创业，一定要做好吃苦的准备，只有专业才能让自己站的更高，走得更远。

3. 产品筛选是个难题

走南闯北回到沈阳后，我和yauct对厂家进行了一轮又一轮的筛选，到最终确定选择哪款产品，哪个生产厂家，耗费了不少心力。期间，有很多厂商主动联系我们，在这里我想重点说一说我俩经历的关于选择产品和厂商的那点曲折事儿。

考察完厂商基本上是11月下旬了，我和yauct一致看好的某品牌要做产品培训会，于是我俩便做了充分的准备。期间还有一个小插曲，在这里与诸位分享：不是每一次展会都会有收获，所以在不知所措时千万不要迷茫放弃。在参加培训之前，有个一直很吸引我和yauct的展会——深圳高博会也要举行了，之前一直觉得参加展会能了解更多的信息，能事半功倍，得到意想不到的收获。但是这次我们去深圳只用半天的时间就把高博会逛了个遍，基本上没有什么收获，有些厂商和产品与之前我们在无锡物联网展会和深圳安博会上看到的都差不多，甚至连参展的员工都没有什么变化，感觉智能家居的圈子不大，但是也觉得有很大空间可以拓展。

我们是在上海参加的产品培训会，当时来的客户不多，算起来可能也只有5个不同区域的人群。虽然我们很看好这个品牌，在这次培训上对公司和产品也有了进一步的人士，但是厂家刚刚介入市场，对行业政策了解不多，迟迟不肯给出合作政策，这是当时的一大遗憾。算一算，我们从迈出第一步到参加完本次培训，已经1个多月的时间了，而沈阳在这短短一个月的时间，已然冒出了不少智能家居方面的公司，遗憾之余又感慨，智能家居的确是朝阳产业，已经有越来越多的人青睐它的商机。

4. 好事多磨“谨慎”也是一柄双刃剑

等待是令人心焦的，在迟迟没有选定产品的日子里，我和yauct逐渐冷静了很多，有了更多的时间和精力来思考如何将智能家居产品切入终端市场。我们借鉴了智家网上前辈们的经验，最终决定从小系统开始着手，先做一些大众能够觉得实用的、老百姓能够买得起的产品，再深入到智能家居系统集成上来。

说了这么多创业艰辛，其实面临最多的就是选择，选择正确了，将节省时间、人力、物力、财力;而选错了，那么不好意思，只能从头再来!因为算是刚刚创业开公司，我和yauct并没有多余的时间和经历来经受错误的洗礼，所以谨慎在我俩这里成了一把双刃剑。之所以说这100天是艰难的，主要是来自于心理的折磨，选择不够果断，拖泥带水，瞻前顾后，害怕错误的抉择带来的后续影响。其实后来想一想，也许放下包袱将会柳暗花明。

三、过程2：选择智能家居厂商合作的那些事儿!

智能家居厂家很多，产品也很多，组网方式也各不相同，选择哪家才能一步到位，才能符合自己的心愿，一直困扰着我和yauct。本来计划年后直接运营的，但是因为我俩的“谨慎”而不得一拖再拖了。创业之初，从租写字间，到买办公家具、开通电话、宽带、代办工商、税务执照等就已经花了七万多，资金的压力让我俩迫切想找到合适的厂商和产品，让万事俱备只欠东风的公司快速运转起来。

1. 完美并不存在 在选择时有的放矢

可能是走的多了，了解得也多了，我和yauct在产品选择上总想找个完美的。但现实中完美并不存在。比如：

①有线485、TCP/IP协议的产品很稳定，但繁琐的施工确实是个让人头疼的事，左一根线右一根线的，让人看着都觉得异常复杂。这虽然不是我们的首选，但却是最稳定的组网方式，也是目前来讲用的最多的一种方案；

②无线433、315的产品倒是没有布线的烦恼，可是缺少整合配套的方案，有些功能的实现上还需要整合，还得和有线相结合，让人觉得有些欠缺；

③zigbee的倒是技术领先，但国外的产品还可以，国内的产品还有待于验证。做国外产品的代理或经销，早已经有人捷足先登了;更主要的原因是我们不甘于只做个小经销商，做那么一点点的终端市场，让我们觉得有点束缚自己的理想和目标。毕竟我也是一个有梦想的80后！

在百转千结之后，结合智家网给予的经验，我和yauct最终还是决定暂缓主打产品的投资，先做些智能家居的子系统，让公司运转起来。于是前期投资定位在：智能影音、背景音乐、家居安防这三大块。产品技术类型的选择上，以等待要做的产品技术类型为主导，找一些可以衔接到主系统技术上的配套产品；渠道选择上，以直接能和厂商建立供求关系的为主，尽量直接从厂商那进货，但不能交什么其他合作费用的。于是，我们从背景音乐、智能影音组网需要用的两款产品的厂家直接进的货，在本地家居安防产品的代理商和无线影音的经销商那里拿的货，算下来，花了将近15000元。从可以独立运行的配套系统做起来，满足了我们拆分智能家居大系统的要求，做一些老百姓实用的、买得起的系统。

在这里，我分享一些小经验，假如本地有代理或者经销商，厂商不愿意你直接从他那里拿货的，就找本地的代理商或者最大的经销商，先去拜访一下，需要的时候直接拿货。到本地代理那拿货虽然利润少，但你可以需要什么拿什么，投资少，风险小，有销路了你也就有资本和厂商谈合作、和代理商谈价格了。

2. 市场定位决定发展策略

做什么样的智能家居系统完全取决于市场定位，我和yauct的市场定位就很明确，主要针对能买得起房、装修得起的三居、二居用户，或者确切的说有一定经济基础、有新观念认识的中等消费人群和白领阶层。因为他们接收新鲜事物比较快、又有一部分经济实力，只要找对适合他们的产品，策划出吸引他们眼球的卖点，就会大有市场，也可以避免现在大多数智能家居争夺的高端别墅、豪宅的市场。

DIY智能家居产品，是我和yauct的选择。我相信，这应该也是以后智能家居市场的主流，就像我们装电脑一样，客户可以根据自己的需求随心所欲，想要什么功能装什么功能，想花多少钱自己说的算。个人认为，这也是推进智能家居行业进程、让大众了解智能家居产品最好的营销方式。

3. 选择厂商的合作的5大经验总结

(1)了解自己的需求，做好定位，要知道自己的长处和短板，知晓自己适合做什么样的市场。

具体到我和yauct，因为我俩社会经验和人际关系都很一般，所以我们在开始时就选择了面对终端消费人群的智能家居产品，而没有选择那些适合工程商做的以楼宇对讲系统为基础、辐射智能家居功能的产品，再者说这块市场的资金投入也会很大，回笼资金的速度也不是很快，像我们这样没有工程背景的人是做不来的。所以，以我们的现状只能做面对消费者的终端产品。

(2)调研市场要彻底，不要怕花精力，怕时间长，只有了解市场现状，才能熟悉行业，才能找到市场的差异化。

智能家居大大小小的场景有很多，每个厂家都有自己的生存之道，都有自己的一个市场定位，他们的产品技术类型你要了解，他们的主营方向你要清晰。这样，你才能分辨出行业的现状是什么样的，发展的方向是什么样的。选择就要选一个有前瞻性的、走在行业前面的厂商或产品。

(3)在市场运营之前，要明确营销策略和方法，在没有可行预案的前提下，不要盲目的投资。

钱是可以赚的，可是通过什么样的方式赚到更多的钱就要下功夫思考了，同样是投资、同样是运营，为什么不找到一个赚得更多的方法呢?所以，在想好做谁家的产品之前，一定要有思路怎么把它卖得更好。这样有助于你快速进入行业，不走弯路。

(4)时刻保持清醒的头脑，要有一个不急不躁的心态。

我与yauct从看好这个行业后的半年多的时间里，一直没有定下来厂商和产品，有时候都想随便找一家算了，定好产品后再去做营销，幸好有理性的yauct及时阻止了我。在这里，我想分享给大家：如果你是自己一个人创业的话，一定要稳下心来，不要盲目的投资，虽然你缩短了运营的时间，快速定好了产品，但并不代表你会以最短的时间收回投资成本。其实，没有选择好适合自己运营的产品之前，你花费的一些正常开销算是最大的节约成本了。

(5)合作厂商的性质并不重要，最重要的是它的产品和方案是不是你想要的。

有的厂商有自己的生产能力，有的厂商有自己的研发能力，甚至有的厂商既没有研发能力也没有生产能力，产品都是OEM的。我觉得这并不是我们寻找合作厂商的标准，关键还得看他提供的产品和解决方案是否符合你定位的那块市场的需求。其实，只要是个厂商，就很注重质量和服务的，因为现在的人都知道什么是他们的生存之本，什么是他们赖以生存的来源。

以上这5点，是我这段时间选择产品，寻找厂商合作过程中亲身经历的，虽然没有什么高谈阔论，但都是我从实战中总结来的经验，希望能给你带来一些思索，带来一些启示。

四、总结1：创业初期走过的那些弯路

从确定好产品和运营思路之后，我和yauct便忙于系统的整合和公司的企划，从公司官网和淘宝网店的组建、小系统的整合与测试、合作厂商产品进度的跟踪、基础团队的组建到营销策略的辩证，每一项都耗费了难以想象的时间和心力，几乎每天都是从早上忙到晚上八九点，甚至凌晨更晚。在这里，我想跟大家罗列一下在创业初期我们走过的那些弯路，希望给你一些借鉴。

1. 关于网站和网店

随着互联网的发展，建网站几乎成了每个公司必须要考虑的事情。因为我和yauct在网站建设方面略有经验，于是自己着手打造自己的淘宝网店，但依然是花了近一周的时间才把整合的产品上传到网店。不过最终的效果并没有像我们预先想象的那样——通过淘宝页面带点百度快照抓取量。总结了下原因，大概有两种：一方面忙不过来，另外一方面是没有专业的人进行后续的更新和维护。

至于官网，我想分享的是专业的人做专业的事儿！千万不要因为自己懂些皮毛就刚愎自用。我和yauct虽然用“伪静态”打造了自己的网站，但是在美工和风格方面非常欠缺，完全做不出要表达的效果，最终只能招聘专业的网页设计来弥补。

2. 做好心理准备和备胎方案 应对突发情况

当小系统的产品整合已经差不多的时候，我们对智能影音、智能安防、智能照明、电器控制系统都进行了产品的测试，可是智能主机的OEM策略受厂方的影响还得延后执行，无形中又增加了运营成本不说，市场全面启动的时间又得滞后了。面对箭在弦上不得不发的现状，我们只好退而求其次，把目标市场的定位先移到沈阳本地的终端，这就需要我们从公司的启动策略上进行调整。不过好在，我们之前在智家网上总结的系列经验，给了我俩很多参考和指导。

经过我和yauct的反复探讨，最后把营销策略的卖点定位在“可升级的智能家居”上，也就是我们对外宣传的“智能家居SCS自我服务模式”上。这样一来既不影响整体战略的方向性，也不影响目标市场的整体定位。只是在运作的步骤上先侧重了终端市场的营销，自主品牌的招商和渠道的拓展放缓了执行。

　3. 关于团队建设

创业光靠两个人的力量是不行的，进展的速度满足不了需求。因为不像传统的开店模式，上了产品就会有人来买，关键还得抓住营销这个重要环节。所以招人是必要的，专业的人干专业的事，效率自然事半功倍！至于招聘什么样的人才合适，那要根据自己的运营来具体问题具体分析了。

五、总结2：创业初期的经验教训

执笔到这里，我仔细分析了下我们创业的整个过程，有一段时间是盲目的，缺少方向和思维，操作的非常机械，觉得应该这样做就做了，完全没有跳出来。所以，接下来，我用实际例子来为大家总结一些经验教训，希望给要创业的你一些参考。

1. 作为运营管理者，头脑一定要清晰，要有全局的掌控能力；如果没有，一定要有自我认识能力和改过能力。

关于计划这件事，我特别有感触：在没有整体计划的指导下，所做的事情都显得有些无用。比如网店开了，没有跟踪;网站建了，没有运营;产品找了，没有推广;人员招了，没有方向;策略有了，没有实施。假如当初我的大脑能够再清醒一点，应该会在运营上节约近一个月的时间。所以，作为运营管理者，一定要学会反思，千万别被杂碎的小事迷惑了大脑，缺少了有效的计划。

至于自我认识能力和改过能力，这对于创业者来说也相当重要。如果不能纠正自己的问题，那将会浪费更多的有效时间接近你的目标。我在这个过程中时经常反思：在运营第一步的企划方面，我便出了问题，因为有些东西不是你自己一个人能弄的，什么事情都亲力亲为，看上去节省了雇佣人员的开支，但实际则耽误了自己向前迈进的步伐，也就是贻误商机。

2. 实践出真知，什么事情得去做，行动为先。

在前面的文字叙述中，我讲了很多的想法、思路、方向、策略，虽然经过半年的时间，我们也完成了小系统的组建，但是却没有运营。其实就是自己缺少了行动力，总想准备完善再出手。不过有时候自己也矛盾，该不该现在做呢，还是再等等呢?谨慎的同时也耽误了时间。

小企业的运营是需要一步一步来完善的，不可能一口吃个胖子，最重要的是你要走出去，否则，时间的流逝会让你感到焦虑不安。

　3.对投入与产出的心态自己要把握好，投入总比自己预想的要多，产出总比自己预想的要晚。

创业前，就要考虑好这个问题，当现实存在与预想还存在差距的时候，你的心态会不会有所波动呢?举个例子，在运营之前，我就想开个400的免费电话，当时想几百块钱就应该可以解决了，但当我找到代理商办理400电话业务的时候，投入要比我想象中的多一些，尤其在号码的选择上，一个好的电话号加上服务费就1500元。所以，在投入初期一定要有个良好的心态，想象中的美好与现实中的差异一定要坦然面对。

创业中遇到过很多事情，在这里不能一一为大家列举。期待后期，我会跟大家分享第一笔生意经验。最后送给想要创业的朋友一句话：相信付出总有回报，我们离成功都不会太远。

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